【蘋果日報／王立德╱台北報導】2014-11-20
陸客購買規模成長 香港FYP 4年翻近倍
陸客狂買，香港保險市場爆炸性成長，讓台灣壽險公司心懷香港淘金夢，不僅近期富邦人壽宣布將進入香港成立壽險子公司，各大壽險也對香港市場躍躍欲試，積極評估，要大搶陸客商機。
據國內壽險公司內部統計資料，香港保險市場的初年度保費收入（First Year Premium，FYP）在2009年時僅452億港元（1794億元台幣），但到去年幾乎翻倍至887億港元（3525億元台幣），4年之間成長96%，在其他成熟經濟區域幾乎找不到成長這麼迅速的市場。
壽險主管表示，香港做為人民幣國際化重要離岸市場，中國政府持續開放試點，近期滬港通就是一大進程。在香港與中國市場不斷互通下，近年保費收入也因陸客、陸籍白領湧入大幅成長。
富邦壽設港子公司
其中，投資型保單受益陸客最顯著，FYP從2009年全年148億港元（588億元台幣），到2013年成長至191億港元（758億元台幣），幾乎都是陸客帶起來的成效。 富邦人壽近期就宣布，要在香港成立壽險子公司，資本額暫定為2億港元（7.9億元台幣），為近年首家要在香港成立子公司的台灣業者。據了解，國內其他壽險公司也積極評估攻港。
國壽評估攻港策略
富邦人壽表示，香港保險市場大幅成長主要有2原因，1是經濟環境穩定，且為亞洲最富裕的國家之一，當地市場維持穩定成長動能；2是陸客赴港購買保單規模高度成長，其中又以到當地工作的中國人對購買當地保單最感興趣。
不過香港保險市場也有其缺點，就是相較於台灣的人壽保險FYP已突破3兆元台幣，香港仍算是相較小的市場。
國泰金總經理李長庚表示，國泰人壽也正研究香港市場，不過相較於富邦金在當地握有銀行子行，通路上有相輔相成的成效，國泰人壽通路上就要多加思考，目前傾向以OIU（Offshore Insurance Unit，國際保險業務分公司）方式來進攻香港市場。
退休理財需求提高
富邦人壽也坦承，因香港屬於成熟壽險市場，競爭度高且相對飽和，進入當地市場有其難度，不過也不能忽視香港有多個機會點，譬如說香港因已與中國建立緊密的合作關係，未來的經濟成長與金融發展前景仍令人期待。
此外，香港民眾對於保險商品接受度高，隨人口老化，未來退休理財需求提高，對近年強力發展退休商品的國內壽險業者來說，可找到完美配對模式。