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壽險銀行通路戰 開打

    【工商時報/記者彭禎伶/台北報導】2012-02-28

    國泰人壽、富邦人壽、南山人壽為搶銀行通路每年約6,000億元的新契約保費而使盡全力。南山人壽去年在銀行通路祭出高保額折扣,富邦人壽已在2月初跟進,國壽則發信給主要銀行通路,強調今年市占率絕不能下降。

    包括中國信託銀行、花旗銀行、台新銀行、永豐銀行、兆豐銀行、華南銀行等都成為壽險公司全力固樁的通路,除了提高保單的各項折扣,提升對保戶的吸引力,壽險公司也提供通路回饋禮等資源,保戶投保達一定金額即送現金禮券,讓銀行強化與客戶的關係。

    壽險公司拚市占率,要讓高保額保戶「有利可圖」,新台幣躉繳7年期養老險,年化內部報酬率(IRR)目前達1.87~1.9%,若保險金額逾500萬元,可有高保額的保費折扣0.5%,加上ATM轉帳折扣1%,每10萬保額送500~1,000元現金禮券,保戶算下來每年IRR可拉高到2%以上,每500萬元每年相當可多賺2~3萬元利息。

    3大壽險公司為競逐今年新契約保費冠軍,年初就開始使盡全力,去年南山人壽對躉繳養老險「鑫富利」祭出高保額折扣,保險金額達500萬元即可折扣0.5%,南山人壽副董杜英宗團隊更積極拓展如花旗銀、中信銀等通路,今年起南山人壽在銀行通路的新契約保費已達20~30億元。