【工商時報／記者彭禎伶／台北報導】2012-03-08
3大壽險公司2月新契約保費（FYP）競爭激烈，預估可推高前2月壽險新契約保費至接近1,900億元的水準，壽險業界調查，國泰人壽2月FYP約220～230億元，富邦人壽受理新契約保費也接近230億元，兩大壽險公司差距極近。
至於積極發展業務的南山人壽，依據了解，2月FYP約120億元，應該可坐穩單月第三名；至於新光人壽則以58億元拿下單月第4名，中國人壽則有56億元左右，應是2月單月第5名。
在3大壽險公司強力競爭之下，預估前2月壽險新契約保費應可接近1,900億元，較去年同期成長近18％，但因富邦人壽、南山人壽強力爭取銀行通路，排擠到部分原本以銀行通路為主壽險公司新契約保費成長。
此外，壽險業者指出，目前各家壽險公司都力拼上半年業績，下半年各月業績估計將較上半年大幅滑落。
壽險業界原本有交換業績數字的習慣，大概每月初就能知道上個月前幾名新契約保費收入情況，但隨3大壽險公司業績競爭白熱化，最後結算的成績已成最高機密。
業者透露，由於有轉帳件、先受理尚未完成核保件等可調整因素，有些壽險公司若確定領先，會將部分業績留到下個月，因此大家都不願意先透露真實業績，以免被競爭公司超越。
南山人壽去年底以來強力爭取各銀行通路，業績每月已衝上百億元，較去年同期成長2～3倍以上，銀行通路貢獻度也逐月提升到近4成；富邦人壽也積極鞏固銀行通路，且力求維持單月冠軍，其銀行通路約占新契約保費的8成左右。
至於國壽除了也在銀行通路固樁，業務員業績仍是主力，約占6～7成。
據壽險業者交換的情報，國壽2月約有220～230億元的新契約保費，應是單月冠軍；富邦人壽則約結算近200億元，但有壽險業從業務通路得到的情報顯示，富邦人壽也有230億元的新契約保費，若以此結算，2月也可能是富邦第4個月奪冠。
