【時報記者莊丙農台北報導】2011-09-15
蘇黎世金融集團2008年重回台灣後，經過三年的策劃，日前聘請蘇黎世香港人壽通路及行銷總經理衛志雄擔任蘇黎世國際人壽台灣分公司總經理，開始擴大在台灣壽險業市場的業務。衛志雄指出，蘇黎世人壽在台灣將陸續建立多渠道的通路，未來一年內的首要目標，就是佈局更完整的保險經紀人公司、保險代理人公司，拓展在台市占率，目前已有17家合作的經代公司。而就集團近年來合併馬來西亞及印尼等亞太地區保險公司經驗，當然也不排除在台尋求併購機會。
蘇黎世集團在2002年左右離開台灣市場，2008年11月再度回台，是相當早期離開的外商公司，但也是2008年金融海嘯之後，一堆外商壽險在台公司尋求出售同時，卻逆勢操作，再度回台設立分公司。不過，三年來只出過一張投資型保單商品，今年7月推出第二張投資型保單，而為擴大在台業務，近期已經開始「動起來」，並延攬集團香港通路及行銷總經理衛志雄來台。
衛志雄指出，過去蘇黎世集團業務分佈依賴歐美市場，但2008年金融海嘯後，這些成熟市場卻遭受金融危機，亞太市場卻相對安全且經濟體質良好，因此，集團開始做策略性改變，將部分資源逐步移往亞太地區，台灣也是配合集團在亞洲的佈局據點之一，而後並陸續併購馬來西亞前五大保險公司及印尼一家保險公司。
台灣目前資本額2億元，規模不大，台灣員工約20多位，預計年底將增加員工人數至35位，未來還會陸續注資。在商品上，今年7月推出回台第二張投資型保險商品「富裕年年變額年金保險」」，這張保單是張「後收型」保單，即投資人所繳金額「100%先行投入投資」，後期才會收取手續費。商品未來規劃，仍是朝投資型及保障型方向設計。
在通路部分，未來一年還是透過保險經紀人公司、保險代理人公司銷售商品，提高在台市佔率，待穩定之後，再朝銀保等通路規劃，由於蘇黎世人壽在香港、印尼等地區都有傳統業務員通路經驗，傳統業務員未來也是不排除的選項之一。