【聯合報╱本報記者孫中英】2012-11-08
國際紐約人壽昨天無預警大裁員動作震驚市場，美國總公司已找到台灣買主，為何要趕在併購案定案前大裁員？
保險市場人士透露，為求順利離場，外商壽險公司往往會在併購前「瘦身」。
壽險業者分析，當某家外商壽險公司決定撤出市場時，一定會先縮減規模，最常見的作法就是先「裁掉業務部隊」，因為業務人力的人事成本最高。過去6年，至少有2家外商公司都先宣布切割業務人力。
例如，大都會人壽在裁掉業務部隊後，僅從事電話行銷及銀行保險業務；一段時間後，即宣布出售給中信金控。另外，保誠人壽也將旗下業務部隊賣給中國人壽，此後市場有關保誠人壽即將離場的消息一直不斷。
另一種「瘦身」方式，就像紐約人壽在併購前，先裁撤內勤人力。市場人士分析，紐約人壽以電話行銷見長，台新金控則完全沒有保險業務人力，台新一定要全面接手紐約的電銷人力，併購案才有價值。但相對來說，紐約的內勤人力成本就會變得「比較貴」。
對紐約人壽總公司來說，人事若不先行精簡，可能也會找不到買家接手。
紐約人壽早在兩年多前，就宣布要撤出台灣，但在過去這段時間，美國總公司先以打包方式開賣台灣、香港、韓國三地公司，但就是台灣賣不掉。後來紐約人壽採單獨議價方式，好不容易與台新金控接觸上，但雙方談判還曾觸礁，直到今年8月才定案。
市場人士說，不只壽險業，很多公司合併案，買賣雙方的默契，都是在併購前就先裁員，買方能節省未來的人事成本，賣方則求順利脫手；所以，「併購後保障員工福利兩年」的說法，都只是表象的虛幻承諾。